兩個案例讓你瞬間明白市場營銷有多厲害

2019-2-13 09:50| 發布者: 網絡營銷網| 查看: 402| 評論: 0

摘要: 如果說當前的市場流通具有國際現代化、互聯網思維、環境差異性、利潤最大化等特點,那么作為社會由古至今發展以來一直存在的交易流通的載體,市場發揮著莫大的作用,而營銷則是促進各種交易發生的手段。隨著社會的不 ...
如果說當前的市場流通具有國際現代化、互聯網思維、環境差異性、利潤最大化等特點,那么作為社會由古至今發展以來一直存在的交易流通的載體,市場發揮著莫大的作用,而營銷則是促進各種交易發生的手段。隨著社會的不斷發展和變遷,交易圈子也必定會放大拓寬,營銷手段也必然會更新迭代,這樣才能讓產品在不同時代實現利潤最大化。


1994年,貴陽修建環城公路,昔日偏僻的龍洞堡成為貴陽南環線的主干道,途經此處的貨車司機日漸增多,他們成了“實惠飯店”的主要客源。老干媽陶華碧近乎本能的商業智慧第一次發揮出來,她開始向司機免費贈送自家制作的豆豉辣醬、香辣菜等小吃和調味品,大受歡迎。正是貨車司機讓老干媽如同蒲公英的種子一樣,撒向全國,并在最適宜的地方扎根生長。當時,以廣州為代表,大量農民工進城,老干媽正符合了他們的口味和價位,于是首先在廣州市場取得銷量爆發。繼而逐漸實現全國擴張。

那么占據全國市場份額之后,如何在龐大市場中穩固地位?這就用到了我們前幾期內容提到的SWOT分析法,優勢、劣勢、機會、威脅。

以老干媽規格為210g(8元)和280g(9元)的兩款產品為例,主流消費均在7-10元以內,基于老干媽的強勢品牌力,其他品牌只能選擇價格避讓,形成了對手品牌定價難得局面,低于老干媽沒利潤,高過老干媽沒市場。而老干媽的價格一直非常穩定,堅守價格定位,價格漲幅微乎其微,不給對手可乘之機。因此老干媽能夠站穩市場的手段,就是穩住一個合適的價格,競爭對手根本殺不進來。



國際化的大趨勢是中國人更多地走向世界,外國人也更多地來中國。近年來,中國的一些文化符號在國外有越來越多的認同。同樣,老干媽在不少老外那里受到青睞,甚至售價遠高于國內。老干媽正在順應中國文化影響力擴大的力量,開拓國際市場,直接出口到30多個國家和地區。

在老干媽拓展海外市場之前,不斷完善管理體系、標準化生產、以及企業文化,一直保持著國內領軍品牌,對于國際市場來說,這正是品牌國際化的強大后備資格。一個中國市場相當于三個歐洲市場,如果在國內做到同類產品的一類品牌,擁有自身絕對優勢和競爭力,才有機會與國際市場并軌發展,有了眾多前提,才能更快更穩的打開國際市場。



“美國奢侈品電商Gilt 把老干媽奉為尊貴調味品,限時搶購價11.95美元兩瓶(約人民幣36.3元一瓶)。在韓國的各大homeplus有售,3800韓幣一瓶,約合21元!

相比之下,老干媽在國外的定價的確比國內要多很多,但對于老干媽在國外成為土豪金的事情,老干媽創始人陶華碧卻氣定神閑地說:“我要把老干媽賣到外國去,賺外國人的錢!逼鋵嵵远▋r比國內高,是由當地消費水平和市場決定,一般情況下與其他辣醬的價格持平,當然,這也不證明利潤會更大,因為還要扣除關稅、食品質量檢測、經銷商等費用。

但即使價格稍高,仍然擋不住消費者的熱情。去年雙十二,老干媽風靡全球,在海外遭排隊爆搶!在知乎里看到一個外國女婿這樣評價老干媽:當你和中國女人結婚的時候,等于娶兩女人——你的未婚妻和陶華碧。由此可見,老干媽已然在國外市場占有一席之地。



除了老干媽,接下來那就不得不提一下,讓國際網友都沸騰的馬應龍痔瘡膏了。

為什么馬應龍痔瘡膏會大火?我總結了一下大概有三個原因:

1.馬應龍痔瘡膏橫掃美國亞馬遜,比肩老干媽,老外的好評太逗比太精彩!

2.廣告畫風清奇,2015年最污的廣告,沒有之一!

3.痔瘡患者的救星,不僅稀爛的菊花用著爽,還兼具去眼袋治口腔潰瘍等神奇功效,甚至有網友親測治好了雞眼。(黑人問號臉)

在美國亞馬遜上,馬應龍痔瘡膏是比老干媽更耀眼的國貨明星,它和老干媽一樣,評分高達4.3分!但它卻以1028條評論,把只有74條評論的老干媽遠遠甩在身后!





機智的網友紛紛表示發現了新的產業鏈,這剛好跟老干媽配對使用!吃過老干媽后,如果會有一些巴拉巴拉的生理現象,還可以用馬應龍痔瘡膏,中國人售后都幫你們照顧到了~

然后再來欣賞一下,馬應龍畫風清奇的廣告。ㄓ捎诋嬅嫣,小編就不在此播放視頻了,可以去網上搜一下哈)剛開始我以為是衛生巾廣告,后來以為是褲子廣告,再后來以為是減肥藥廣告,萬萬沒想到,看到最后竟然是馬應龍!

但是那位用痔瘡膏擦眼睛和治口腔潰瘍的,我不想評價太多,總是感覺哪里怪怪的~~~

其實除了以上這些網友的熱議,實際上馬應龍做的內容營銷早已形成勢能,紅不紅恐怕只是時間的問題。從2010年起就和叫獸易小星團隊合作,算下來差不多有30多部視頻作品了,網絡上的播放量突破1億次。隨著網絡視頻的傳播與發展,馬應龍與萬合天宜合作拍攝了脫口秀短劇,同樣受到網友們的追捧,甚至一度鼓勵網友自行創作內容。不知不覺,在營銷中把品牌效應給做了起來,而且長期輸出的內容也與用戶建立了溝通和聯系。



由此,我們不難看出,不管是商業模式里面的策略,還是網絡媒介的等手段,對于一個產品來講,如果想要在同行業脫穎而出,占據一定市場份額,產品的市場定位一定要精準,道理很簡單,想把產品賣出去,讓用戶產生購買行為,首先要知道市場在哪。若以“交換”為市場營銷的核心,無法解決市場在哪里的問題;以產品為市場營銷的核心,更容易陷入酒香不怕巷子深的誤區。

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